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互聯網+時代,南京家裝公司如何生存?

去年約30%的家裝公司在注冊後不但沒有賺錢,反而集體走向“沉默”;到本年,這一數字達到了40%。跟著互聯網家裝不斷升級,本年開始,估計將有至少80%的傳統裝修公司走向死亡。
如果將裝修比作一個池塘生態系統,裝修公司便是池塘裏的魚,爲什麽魚紛紛放棄池塘跑路?我這裏總結了以下幾點:
一: 銷售途徑單一,獲客難;
借助互聯網東西降低營銷途徑單一,獲客本錢高的問題。
二:價格戰 、利潤低;競賽激烈 ,占領商場困難;
一味的價格戰,同質化的賤價吸客施工中宰客的辦法,注定難以爲繼。裝修公司需求豐富自己的處理方案,優化本身的服務。
三:尾款難收,資金流通困難;
裝修的功率低下,服務亟待進步,客戶滿意度低,尾款難收,鏈條過長,一旦盲目擴展極易形成資金流開裂。
四:消費集體年輕化,營銷模式和東西過于老舊。
跟著90後消費大軍的到來,顧客個性化、質量化的需求,傳統裝修遠遠不能滿意需求。
以套餐化爲核心,布局商場,沉積本身處理才幹。廣泛采用新技術,新營銷東西,降低本錢,優化服務才幹,提高服務質量。
活躍擁抱智能家居年代,勇于推出差異化的處理方案,滿意年輕一代顧客的需求。活躍培養新工人爭當新裝修公司,活躍擴展本身供應鏈才幹,在冗長的裝修鏈條上,精簡非必要的環節,一步到位處理顧客的需求,充當新零售生力軍。
如何能夠降低客戶跟你砍價的狀態,許多的朋友對這並不是很理解,所以今天咱們來給咱們具體說說,怎樣才幹傑出你的南京家裝公司的商場競賽力。
許多朋友說,是不是我的家裝産品總價低,可是東西好,就有競賽力呢。那麽你只說對了一半,爲什麽這麽說?在家裝商場傍邊的産品關于陌生的業主來講,是大多數沒有裝修需求的業主平常不了解的。關于大多數的業主來講,他在這個家裝商場傍邊去挑選家裝公司的時候,他更多的看的是你的家裝産品,而你的家裝産品怎樣才幹凸顯出來獨具商場競賽力的優勢呢?經過以下幾個方面。
第一個方面:便是你得先知道業首要什麽。有些人說十分理解,家裏邊裝修嘛,這便是業主所需求的東西,或者說他家需求瓷磚,他家需求地板,這些主材是客戶所需求的。其實,你僅僅說對了所有家裝公司都能提供給業主的産品,這不叫你知道業首要什麽。舉個例子來說,咱們能夠看到手機有許多不同的品牌,手機傍邊有的傑出我這個手機運轉速度十分快,我的內存特別的大,有的手機傑出我的照相功能特別的好,有些手機傑出的是我的屏幕十分大,充電時刻十分的快,待機時刻十分長。
從這三款手機的性能來講,是不是每家都不相同呢,那咱們再來想一下,手機這個高度競賽化的商場傍邊,爲什麽每家手機的品牌在自己的産品傍邊,都需求傑出不同的賣點呢?這便是爲了投合不同需求的顧客,比如說學生的要求便是我的手機照相十分棒,由于他愛自拍。可是呢,關于商務人士來講,我需求的是待機時刻長,由于我經常出差,關于許多這個發燒友來說,他需求的便是我這個手機屏幕十分大,功效運轉速度十分快。
在家裝産品傍邊,業首要的是什麽,可能不太相同,而針對不同的業主,你的産品都是價位的凹凸,僅僅産品質量的提高,這不是業主需求的。而業主的需求也是依據人群來區分的,什麽意思呢?比如說咱們在裝修商場傍邊會面臨孕媽媽、待産婦。比如說咱們在裝修商場傍邊會遇到婚房,咱們會遇到晚年房,咱們會遇到單身的茕居房,在這幾者不同的顧客面前,你的産品有沒有經過咱們下面所說的第二個方面。
第二個方面:便是針對這些人群做了産品包裝,什麽意思呢?比如方才說的手機,針對不同的人群,人家的賣點便是只傑出一句話就能打中顧客的痛點,而這個痛點便是處理了顧客常遇到的難題,比如說商旅人士出差十分頻頻,而待機時刻長是他們最大的需求,那他就去打我的待機時刻長,叫商務版手機,你看這個定位多麽精確,商務版手機,待機時刻長,那麽咱們的家裝産品包裝之後,如果說有孕媽媽和待産婦,那麽他們最關懷的並不是你的産品的質量多高,而是你的産品是不是環保,你所用的這個裝修的材料是不是無甲醛,這個是最關懷的。
比如在本年的一月份,看到了某裝修公司的網站正式上線一款産品就叫兒童房零甲醛,無毒裝修套餐系列,而這個套餐系列所主打的便是,有孩子以及待産婦的家庭,這個家庭關于甲醛標准的要求是十分高的,那麽你這個産品便是針關于這種人群所釋放的産品特性,而這樣去打,你的産品才幹跟他人有最明顯的不同。除此以外,你最大的賣點到底有啥不同呢,也便是說,你針對的人群一定要結合著産品提出來,你到底怎樣證明你能夠做到這點。
比如說手機,爲什麽能夠待機時刻這麽長,是你的電池容量十分大,仍是說你有什麽樣更強的蓄電系統,以及有這個強大的設備呢?在這點傍邊,只要你能夠列舉一些支撐你産品最大賣點的依據,是支撐你這個特別産品賣點的依據,比如說你是兒童房零醛無毒裝修,怎樣能夠證明你是零醛無毒,如果一旦你能列舉出來,這種零醛無毒的理由和依據,那麽客戶就簡單相信你,同樣經過了産品精確的人員定位,你産品賣點的提煉和包裝,乃至說加之你産品的依據,這樣再推向商場的産品,一定是有別于群衆産品之外的,十分不同的特別産品。而特別産品才是你的産品在商場傍邊,所具備了獨特競賽力的第一步。
咱們接下來要幹的事情是,尋覓你這個城市傍邊不同業主的需求,針對他們提出不同的賣點,以及重新包裝産品,尋覓産品的依據。

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